地产高管跨界酒业，面临挑战与机遇

来源：吉屋发布时间：2023-12-11 10:23:27

地产高管转行酒业，白酒成为“香饽饽”

在地产行业的下行周期中，许多地产高管选择了转行到其他行业。他们中的一些人选择了跨界酒业，并成为酒类销售商。例如，万科集团前厦门总经理于克佐开始卖茅台酒，中梁地产前副总裁汤磊在天津开设了天合酒行，融信地产前福建区域副总程仲良创业卖起了白酒。不仅地产高管，物管公司也开始涉足酒业，如碧桂园服务、保利物业和康桥悦生活联合成立了河南酱王府酒业销售有限公司。

为什么地产高管选择跨界酒业？

地产高管选择跨界酒业的原因有几个方面。首先，白酒行业具有高盈利和高成长的特点，与地产行业连年下滑的毛利率形成了鲜明对比。白酒行业中有许多公司的毛利率达到70%以上，净利率达到30%以上，贵州茅台、泸州老窖等知名企业更是盈利能力强劲。其次，地产行业与酒业有一定的关联，很多高端楼盘都建设有酒庄和酒店等相关配套设施，因此地产高管在跨界酒业时可以更好地利用资源，促成合作。此外，地产高管通过跨界酒业还能够利用曾经的商务人脉推介白酒产品，具备一定的市场优势。

跨界酒业面临的挑战

然而，跨界酒业并非一帆风顺。首先，酒业同样处于深度调整周期，市场竞争激烈。中国酒类流通协会会长王新国表示，当前酒类行业从高速增长转向转型调整，内外环境变化矛盾凸显，行业发展面临着挑战。其次，地产企业和物管企业跨界卖酒的案例并不成功，没有出现非常成功的典型。此外，酒业的销售也面临一定的困难，因此地产高管转行酒业并不一定能够轻松获得成功。

综上所述，地产高管选择跨界酒业的原因在于白酒行业的高盈利和高成长，以及地产行业与酒业之间的一定关联。然而，跨界酒业面临着挑战，酒业同样处于调整期，市场竞争激烈。因此，转行到酒业需要对新行业有系统性认知和特定资源的结合与拓展，成功并不容易。