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若何将房子推销出去:房地产出售必知的技巧

来源:吉屋网综合整理   发布时间:2014-06-02 10:23:27

动作房地产的出售人员,若何能够胜利地将房子推销出去,除房子本身的质量过硬之外,与出售技巧和话术也是有很大关系的。

1.动作出售人员,较大的一点隐讳即是量才录用。不要按照主人的穿着打扮来暗自忖度其能否能够有购置力,假如以势力的目光和立场来对待主人,那么毫无疑问,你将会失一个甚至他当面更多的潜伏客户。

2.对所要出售房子的各个户型都有很透辟的熟悉,当主人问起随意率性一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。

3.不要一入手下手就口若悬河地一向推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要当真听听客户的请求,比如是想要错层的,还是复合的,爱好临街的,还是靠里面些的……归纳综合这些信息,来给出契合主人请求的户型。

4.介绍房子时,可以多说说所长,比如低层房让老年人动作方便些,高层房空气质量好些……*不克不及对房子的硬伤或很明显的缺点做出子虚的掩饰,偶尔候坦陈真相,反而更能博得主人的好感。

5.假如主人没法就地颔首,出售人员不克不及吐显露不满。可以自动送上户型介绍资料,请主人带回家细心研究思虑,并且送上本身的联系编制,默示可以随时与本身联系。

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